8月25日下午，數(shù)字政通舉行2023年度半年報業(yè)績交流會，重慶諾鼎資管、中郵人壽保險、中銀國際證券、中信證券、中信建投證券、中信保誠基金、中航證券、中國工商銀行、海通證券等100多家機構(gòu)代表參加，數(shù)字政通總裁王東先生、高級副總裁邱魯閩先生、證券事務(wù)代表許菲先生就公司上半年經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)開展情況以及相關(guān)投資界關(guān)心的專題內(nèi)容做了介紹并回答參會者提問。
本文節(jié)選數(shù)字政通總裁王東先生在交流會上的發(fā)言摘要。
首先我代表數(shù)字政通歡迎各位投資者朋友參加這次交流會，感謝大家一直以來對數(shù)字政通的關(guān)注和支持！
今天我從三個方面向大家介紹數(shù)字政通目前的經(jīng)營和發(fā)展情況，一是今年上半年基本經(jīng)營情況，二是業(yè)務(wù)開展情況，三是在數(shù)字要素和大模型方面數(shù)字政通的技術(shù)和業(yè)務(wù)開展情況。
一、今年上半年基本經(jīng)營情況
8月25日，數(shù)字政通發(fā)布2023年半年度報告。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營狀況良好，營業(yè)收入及盈利水平再創(chuàng)歷史新高，整體毛利率水平進一步提升。公司實現(xiàn)營業(yè)收入738,217,385.43元，較上年同期增長3.90%，歸屬于上市公司股東的凈利潤139,947,849.93元，較上年同期增長21.08%。
從上半年整體經(jīng)營情況來看，我們目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比之前更加合理，綜合毛利率達(dá)到43%，未來在繼續(xù)保持較高水平的同時仍有成長空間。
從收入水平上來講，上半年的經(jīng)濟環(huán)境復(fù)蘇總體不及預(yù)期，外部環(huán)境的影響導(dǎo)致客戶在投入上變得更加地謹(jǐn)慎，項目簽約周期也有所延長，同時基于公司高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，我們對項目的篩選也愈加嚴(yán)格，從利潤水平、資金保障等多方面嚴(yán)控可能帶來的財務(wù)風(fēng)險。即使在這種情況下，營業(yè)收入依然保持增長。其中，軟件技術(shù)服務(wù)和數(shù)據(jù)要素運營服務(wù)類業(yè)務(wù)比重顯著提高，兩類業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入總額的94%，增長接近10%；系統(tǒng)集成類業(yè)務(wù)收入占比不高且同比降低，該類業(yè)務(wù)是軟件技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)的附帶業(yè)務(wù)，一般會帶來業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，但對經(jīng)營利潤影響并不顯著，因此公司在目前市場形勢下的經(jīng)營策略并沒有給予太多關(guān)注。
從利潤水平上看，歸屬于上市公司股東的凈利潤139,947,849.93元，同比增長21.08%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤136,371,529.09元，同比增長24.58%，繼續(xù)保持穩(wěn)健快速增長態(tài)勢。
另外，請投資者朋友關(guān)注上半年經(jīng)營情況中其它幾個方面的積極變化：（1）上半年我們的現(xiàn)金流凈額同比增長了超過30%，主要原因在于銷售回款較大幅度的增長。一方面公司加強銷售端把控，我們將項目資金來源和資金保障情況，作為合同簽約的重要篩選標(biāo)準(zhǔn)，確保能夠簽約的項目是高質(zhì)量且有資金保障的。另一方面下大力氣加強應(yīng)收賬款的管理，建立了一套嚴(yán)格有效的應(yīng)收賬款機制，較大幅度地提高了我們資金的流入，有助于補充流動資金。應(yīng)收賬款的收回，有助于增加流動資金，同時長賬齡應(yīng)收賬款收回，應(yīng)收賬款減值準(zhǔn)備隨之轉(zhuǎn)回，進而降低當(dāng)期信用減值損失的金額，有助于提升公司的經(jīng)營業(yè)績。下半年，公司有信心保持上半年的收款力度，爭取在現(xiàn)金流改善方面有更大的突破。（2）公司23年上半年的銷售凈利率為18.81%，比去年提高2.04%，在同行業(yè)公司中處于較高水平，說明公司具備領(lǐng)先于同行業(yè)的盈利能力；（3）公司23年上半年的ROE（加權(quán)）為3.59%，年化7.18%，也處于同行業(yè)領(lǐng)先水平，能夠為股東在同等投入帶來更高價值，為投資者帶來更好收益；（4）公司非常注重自身的持續(xù)研發(fā)能力，從研發(fā)投入來看，23年上半年研發(fā)費用同比增長6.9%，增長率較多高于同行業(yè)公司。
二、業(yè)務(wù)開展情況
（一）城市數(shù)字治理核心平臺
城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”平臺方面，隨著《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》等重要文件發(fā)布，全國一網(wǎng)統(tǒng)管平臺建設(shè)呈現(xiàn)旺盛的需求態(tài)勢，數(shù)字政通協(xié)同合作伙伴深度參與深圳市政務(wù)服務(wù)數(shù)據(jù)管理局民生訴求一體化平臺服務(wù)項目、煙臺市城市大腦項目等，入選中國信通院《2023數(shù)字政府產(chǎn)業(yè)圖譜》，占據(jù)“一網(wǎng)統(tǒng)管”板塊的核心供應(yīng)商位置。
2023年4月1日，煙臺市福山區(qū)城市運行全域全科“一網(wǎng)統(tǒng)管”在央視焦點訪談播出
城市運行管理服務(wù)平臺方面，2023年上半年，公司新落地70余個城市的運行管理服務(wù)平臺合同，其中包括福建、云南、遼寧3個省級平臺及南京、沈陽、長沙、蘭州、南昌5個省會城市平臺。目前公司承建省級及直轄市平臺市場占有率超85%，地級及以上城市市場占有率超70%。其中，公司承建的青島、杭州城市運行管理服務(wù)平臺首批通過住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部驗收。
城市生命線業(yè)務(wù)方面，2023年上半年，公司已在全國多個城市開展支撐城市生命線業(yè)務(wù)專項管理工作，以城市安全運行風(fēng)險“源頭治理”為目標(biāo)，聚焦燃?xì)獗ā⒊鞘袃?nèi)澇、地下管線交互風(fēng)險、第三方施工破壞、供水爆管等風(fēng)險場景，打造了“監(jiān)測預(yù)警+源頭治理”相結(jié)合的城市安全運行新模式，為城市市政基礎(chǔ)設(shè)施信息普查探測、隱患排查、綜合監(jiān)測、源頭治理、安全監(jiān)管等城市安全監(jiān)管工作提供技術(shù)服務(wù)，全面系統(tǒng)提升城市基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)范化、智慧化管理水平。
數(shù)字政通城市生命線安全運行監(jiān)測大屏
（二）城市數(shù)據(jù)運營服務(wù)業(yè)務(wù)
城市大數(shù)據(jù)綜合運營服務(wù)業(yè)務(wù)方面，公司作為數(shù)據(jù)要素的生產(chǎn)者、治理者、應(yīng)用者，以城市運行管理服務(wù)“一網(wǎng)統(tǒng)采”為藍(lán)圖框架構(gòu)建政通數(shù)據(jù)要素運營服務(wù)體系，拓展多樣化智能采集能力，打造人員多元化運營服務(wù)模式，拓展數(shù)據(jù)分析應(yīng)用場景打造。
以無人駕駛技術(shù)驅(qū)動的 AI 智能數(shù)據(jù)采集和邊緣計算業(yè)務(wù)方面，公司棋驥無人駕駛車已實現(xiàn)城市運行一網(wǎng)統(tǒng)管數(shù)據(jù)要素采集的低速無人駕駛業(yè)務(wù)場景落地，打造更為高效、客觀、立體的城市感知體系，構(gòu)建無人智能采集、非接觸性執(zhí)法、基層巡防服務(wù)等多個城市治理場景應(yīng)用服務(wù)，已在全國多個城市，如合肥、天津、溫州、青島等城市實施落地并投入使用。
“棋驥”無人駕駛智聯(lián)網(wǎng)格車矩陣亮相第六屆數(shù)字中國建設(shè)峰會
三、在數(shù)字要素和大模型方面技術(shù)和業(yè)務(wù)開展情況
（一）關(guān)于數(shù)據(jù)要素
1、數(shù)據(jù)資產(chǎn)“入表”的舉措，明確了數(shù)據(jù)資源作為資產(chǎn)的價值。數(shù)字政通有望成為第一批最先、最直接受益的數(shù)據(jù)企業(yè)。
8月21日，財政部印發(fā)了《企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會計處理暫行規(guī)定》，數(shù)據(jù)資產(chǎn)“入表”的舉措，明確了數(shù)據(jù)資源作為資產(chǎn)的價值。這對加強企業(yè)數(shù)據(jù)資源管理，規(guī)范企業(yè)數(shù)據(jù)資源相關(guān)會計處理，強化相關(guān)會計信息披露，以及發(fā)揮數(shù)據(jù)要素價值等有著重大意義，可以更加真實反映企業(yè)的經(jīng)營情況，提升企業(yè)財務(wù)報表的盈利能力和質(zhì)量，進一步提升企業(yè)的估值。
數(shù)據(jù)資產(chǎn)“入表”會計政策的出臺，最直接受益的群體是直接與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的公司，以數(shù)據(jù)作為核心產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的公司。剛才介紹到，數(shù)字政通數(shù)據(jù)要素營業(yè)收入已經(jīng)占總收入40%，無疑對數(shù)字政通具有積極的意義，數(shù)字政通有望成為第一批最先、最直接受益的數(shù)據(jù)企業(yè)。
在數(shù)據(jù)要素市場多年的發(fā)展和投入，我們已經(jīng)沉淀和積累了大量數(shù)據(jù)資產(chǎn)，我們也擁有海量的政務(wù)數(shù)據(jù)資源的使用權(quán)和控制權(quán)，并從中總結(jié)和挖掘出了許多具有商業(yè)化和應(yīng)用場景的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，可以清晰地看到或推出更多的具有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。
數(shù)字政通“一網(wǎng)統(tǒng)管”數(shù)據(jù)要素價值釋放總體流程
從企業(yè)自身角度來看，新規(guī)定為企業(yè)提供了一條路徑，可以將之前與數(shù)據(jù)相關(guān)的支出，如數(shù)據(jù)采集、清洗、整理、加工和開發(fā)等一系列過程，按照資產(chǎn)化的路徑進行反映。企業(yè)所做的相關(guān)投入，不必在當(dāng)期全部費用化。因此，從財務(wù)角度看，這將減少一部分的當(dāng)期支出，從而直接提升企業(yè)的業(yè)績水平。有助于更準(zhǔn)確地反映企業(yè)的真實經(jīng)營情況和財務(wù)狀況。從資產(chǎn)負(fù)債表的角度來看，新的規(guī)定將增加一部分資產(chǎn)，從而優(yōu)化資產(chǎn)和負(fù)債的結(jié)構(gòu)?？疾煳覀冊跀?shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)的投入情況，其中有相當(dāng)大的比例可以資本化。所以我們預(yù)估未來數(shù)據(jù)資產(chǎn)入賬后能帶來的資產(chǎn)增量將會是比較可觀的。以2022年為例，我們數(shù)據(jù)要素相關(guān)收入約6.36億元，其生產(chǎn)和研發(fā)費用成本接近70%，大概4.5個億，還有比較大的資本化空間。
第六屆數(shù)字中國建設(shè)峰會上，數(shù)字政通發(fā)布《城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”數(shù)據(jù)要素白皮書》
2、數(shù)字政通圍繞智慧城市、數(shù)字政府建設(shè)，立足數(shù)據(jù)要素“生產(chǎn)者、治理者、應(yīng)用者”三位一體的市場定位，自2009年以來一直積極發(fā)展數(shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)市場。
（1）作為數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)者，數(shù)字政通基于在全國承建的5000多個數(shù)字政府核心應(yīng)用平臺，沉淀涵蓋城市運行“一網(wǎng)統(tǒng)管”以及城市管理、城市安全、社會治理、民生服務(wù)、城市停車、行政執(zhí)法等業(yè)務(wù)運行數(shù)據(jù)要素，為各地大數(shù)據(jù)局、城管、住建、市場監(jiān)督、政法、司法等約40個委辦局提供服務(wù)，總計沉淀了35個一級分類、174個二級分類、444個三級分類的數(shù)據(jù)要素，總體數(shù)據(jù)細(xì)項粗略估計接近10000項。自2009年中標(biāo)第一個數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)服務(wù)項目開始，到目前已經(jīng)深耕城市數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)領(lǐng)域15年，累計為全國200余個城市開展服務(wù)。數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司營收的重要組成部分。去年和今年上半年，公司數(shù)據(jù)要素業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收占比達(dá)40%。數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)業(yè)務(wù)類型廣泛、數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品豐富。在城市靜態(tài)數(shù)據(jù)要素服務(wù)方面，生產(chǎn)涵蓋城市部件、地理編碼、CIM、激光全景、行業(yè)專題數(shù)據(jù)等數(shù)十類數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品，已積累各類靜態(tài)數(shù)據(jù)要素資源近10PB。在城市動態(tài)數(shù)據(jù)要素服務(wù)方面，基于公司5000人的數(shù)據(jù)運營服務(wù)隊伍以及300余智能采集設(shè)備提供移動車載、無人機航飛、“棋驥”無人駕駛網(wǎng)格車數(shù)據(jù)采集生產(chǎn)服務(wù)等智能化服務(wù)，每年上報城市治理案件數(shù)據(jù)近6千萬條之外，同時提供5000TB的城市治理視頻資源數(shù)據(jù)和超過1000萬張的圖片數(shù)據(jù)。智能化采集方式極大地降低了數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)成本，提高了數(shù)據(jù)要素采集類型、質(zhì)量和效率，將帶來更大新的市場空間。
數(shù)字政通“一網(wǎng)統(tǒng)管”數(shù)據(jù)要素總體架構(gòu)
（2）作為數(shù)據(jù)要素治理者，數(shù)字政通“星橋”大數(shù)據(jù)平臺是數(shù)據(jù)要素治理基礎(chǔ)平臺。我們從2016年就開始布局政府大數(shù)據(jù)體系建設(shè)領(lǐng)域，推出了政務(wù)大數(shù)據(jù)中心平臺，參與了全國100余個城市大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，提供數(shù)據(jù)清洗、標(biāo)注、脫敏、治理、分析等能力。
政通城市治理大數(shù)據(jù)中心
（3）作為數(shù)據(jù)要素應(yīng)用者，數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)已經(jīng)成為公司新的業(yè)績增長方向。公司承接了北京、武漢、天津等數(shù)十個項目的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)工作。2022年，數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)實現(xiàn)直接收入營收400萬，2023年，截至目前已完成營收1000萬。通過組建專業(yè)數(shù)據(jù)分析師團隊，計劃對存量200余個數(shù)據(jù)要素生產(chǎn)項目開展數(shù)據(jù)分析應(yīng)用服務(wù)專項推動工作，預(yù)期市場潛在增值空間每年數(shù)億元；另外，在城鄉(xiāng)治理數(shù)據(jù)測評服務(wù)方面，數(shù)字政通參與起草的城市運行管理服務(wù)平臺《管理監(jiān)督指標(biāo)及評價標(biāo)準(zhǔn)》和《運行監(jiān)測指標(biāo)及評價標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)正式發(fā)布，測評業(yè)務(wù)市場有了指導(dǎo)依據(jù)，測評服務(wù)也將越來越成為政府剛需。數(shù)字政通為城市運行、創(chuàng)建文明城市衛(wèi)生城市、垃圾分類監(jiān)管等第三方數(shù)據(jù)要素應(yīng)用專項測評服務(wù)，在2022年實現(xiàn)了2200萬的業(yè)務(wù)營收，2023年預(yù)估有至少翻倍的營收空間。
在數(shù)據(jù)入表政策的支持下，我們相信通過公司在數(shù)據(jù)要素方面的業(yè)務(wù)能力以及一些財務(wù)措施，未來會帶來非常可觀的積極變化。
（二）關(guān)于大模型
數(shù)字政通正在積極開展大模型的研究和應(yīng)用，近期我們會發(fā)布數(shù)字政通“人和”大模型，通過大模型解決城市治理、民生訴求、基層治理，還有法治政府建設(shè)的一些場景應(yīng)用，目前我們已在幾個城市在進行試測試用，體現(xiàn)出了出色的應(yīng)用效果。
1、我們不做通用大模型，我們專注于行業(yè)大模型。我們認(rèn)為通用大模型未來會成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，我們?nèi)匀焕^續(xù)扎根于行業(yè)應(yīng)用，做行業(yè)大模型。
2、數(shù)字政通行業(yè)大模型不是蹭熱點。我們通過大量研究認(rèn)為大模型表現(xiàn)出的智能和智慧能夠解決當(dāng)前城市治理的一些問題。比如目前在民生訴求場景，據(jù)我們統(tǒng)計，各地的12345的首次接通率其實并不高，很多電話打進去會占線，我們通過大模型的能力，能大大提升熱線的接通率。
再比如，基于數(shù)字政通對城市治理行業(yè)的理解，很多城市客戶希望我們能幫城市規(guī)劃一套城市治理的體系、一套城市治理成效的考核評價模式。城市治理是有共通性的，當(dāng)然也有差異性，不同GDP、不同人口規(guī)模、不同產(chǎn)業(yè)布局、不同地方文化，都是影響城市治理精細(xì)化方案的因素，只要我們的數(shù)據(jù)足夠，大模型是能很快幫助我們的客戶找到城市治理的問題，輸出更好的體系、模式和方案。
3、我們能夠做好城市治理行業(yè)大模型。首先，數(shù)字政通發(fā)展20多年的業(yè)務(wù)是非常聚焦的，我們有1000多個市縣的城市管理架構(gòu)和評價考核體系，每天產(chǎn)生的案卷量超過百萬，這為我們的行業(yè)大模型提供了強有力的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。其次是場景試錯，我們研究大模型近一年，大量的時間在做場景測試，大模型的聊天能力和場景落地是完全兩碼事，聊天可以很愉快，可以無關(guān)乎過于嚴(yán)格的對錯好壞，但業(yè)務(wù)場景落地卻很不容易，需要精準(zhǔn)的專業(yè)落地，需要做大量的業(yè)務(wù)場景迭代，很多場景并不是單一的算法能搞定的，而是要結(jié)合多種算法，結(jié)合實際的用戶需求，不斷磨合的過程。政通有足夠多的項目機會支撐這個測試過程。再次，我們正在打造驅(qū)動大模型能力的業(yè)務(wù)算法，同樣的大模型，通過控制和業(yè)務(wù)結(jié)合的問題方式和答案范式，能更好的引導(dǎo)大模型給出符合城市治理需要的答案。
我們將在近期發(fā)布我們的人和大模型，屆時將展示人和大模型如何有效精準(zhǔn)解決民生訴求、城市管理、基層治理、法治政府等場景下的問題。
謝謝各位投資者朋友，祝大家工作順利，身體健康！