8月28日，數(shù)字政通舉行2024年度半年報(bào)業(yè)績(jī)交流會(huì)，海通證券、國(guó)金證券、潤(rùn)暉投資、創(chuàng)金合信基金、泰康資管、永望資產(chǎn)、興合基金、華寶基金、華能貴誠(chéng)信托等10余家機(jī)構(gòu)代表參加，數(shù)字政通總裁王東先生、高級(jí)副總裁邱魯閩先生就公司2024上半年經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)開(kāi)展情況以及相關(guān)投資界關(guān)心的專(zhuān)題內(nèi)容做了介紹并回答參會(huì)者提問(wèn)。
本文節(jié)選數(shù)字政通總裁王東在交流會(huì)上的發(fā)言摘要。
首先我代表數(shù)字政通歡迎各位投資者朋友參加這次交流會(huì)，感謝大家一直以來(lái)對(duì)數(shù)字政通的關(guān)注和支持！今天我從兩個(gè)方面向大家介紹數(shù)字政通2024年上半年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展情況，一是今年上半年基本經(jīng)營(yíng)情況，二是核心與創(chuàng)新業(yè)務(wù)開(kāi)展情況。
一、2024年上半年整體經(jīng)營(yíng)情況
公司在2024年一季度保持不錯(cuò)增長(zhǎng)趨勢(shì)的情況下，受部分項(xiàng)目招標(biāo)延期、中標(biāo)后合同簽署滯后、驗(yàn)收流程推遲及合同延緩履行等情況影響，2024年上半年數(shù)字政通實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.39億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)7,196萬(wàn)元。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，公司軟件類(lèi)業(yè)務(wù)收入3.05億元，毛利59%左右。對(duì)公司而言，核心問(wèn)題并非需求減少，而是付款周期拉長(zhǎng)，這與公司一直以來(lái)的穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略存在沖突，進(jìn)而拉長(zhǎng)了合同簽約周期，同時(shí)驗(yàn)收周期的延遲情況也延緩了收入確認(rèn)的時(shí)間點(diǎn)。
此類(lèi)業(yè)務(wù)收入在公司可控范圍內(nèi)，公司的城市運(yùn)行一網(wǎng)統(tǒng)管、城市運(yùn)行管理服務(wù)平臺(tái)、城市生命線安全工程等核心業(yè)務(wù)仍具有較高的市場(chǎng)占有率和影響力。展望全年，我們有充分的信心，在最熟悉的領(lǐng)域，通過(guò)針對(duì)性的應(yīng)對(duì)措施追平甚至超過(guò)2023年全年收入。
在應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流方面，2024年上半年銷(xiāo)售回款接近3.8億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比基本持平，相較于2021、2022年同期，經(jīng)營(yíng)資金缺口有效收窄。面對(duì)嚴(yán)峻的回款形勢(shì)，我們?cè)?024下半年將堅(jiān)決加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)預(yù)算管理和資金管理，以促進(jìn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流能夠較往年提前轉(zhuǎn)正。
近年來(lái)，公司自上而下對(duì)應(yīng)收賬款都非常重視，并且建立起整套“點(diǎn)、線、面”一體的應(yīng)收賬款管理機(jī)制。雖然面對(duì)地方政府財(cái)政緊張的大環(huán)境，回款有所延遲，應(yīng)收賬款絕對(duì)金額較高。但是，公司直接或間接客戶(hù)基本是地方政府或央國(guó)企，較少出現(xiàn)實(shí)質(zhì)的壞賬損失。目前，國(guó)家已高度重視地方財(cái)政資金緊張的問(wèn)題，正在通過(guò)化債等一系列措施逐步解決問(wèn)題，資金緊張情況正在逐步緩解。根據(jù)公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，2024年下半年，公司應(yīng)收回款在近三年中將處于高水平區(qū)間，有望成為趨勢(shì)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2024年上半年，公司銷(xiāo)售毛利率為43.56%，較2023年同期上升了0.38個(gè)百分點(diǎn)。公司在外部壓力大的情況下實(shí)現(xiàn)毛利率不降低，表明公司在自身細(xì)分行業(yè)中仍具有較好的議價(jià)能力、具備較強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)。
截止到2024年6月末，公司貨幣資金和理財(cái)合計(jì)金額超過(guò)16億元，資金比較充足，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)，公司出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)極低。
在費(fèi)用支出方面，由于整體大環(huán)境承壓，公司報(bào)告期內(nèi)費(fèi)用（研發(fā)、銷(xiāo)售、管理）同比基本持平，公司上半年歸母凈利潤(rùn)仍有7,196.01萬(wàn)元，處于行業(yè)第一梯隊(duì)水平。與此同時(shí)，我們充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)下的嚴(yán)峻形勢(shì)，但出于對(duì)股東、員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，公司在上半年并未采取激進(jìn)的降本措施，而是采用較為溫和的優(yōu)化措施持續(xù)降本增效，盡管上半年銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用同比基本持平，但隨著一些措施在下半年落地執(zhí)行，預(yù)計(jì)下半年除研發(fā)費(fèi)用之外的銷(xiāo)售和管理兩項(xiàng)費(fèi)用將持續(xù)下降，公司凈利潤(rùn)有望進(jìn)一步提升。
在行業(yè)中，政通在歸母凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率ROE、基本每股收益、銷(xiāo)售凈利率等指標(biāo)來(lái)看，位于第一梯隊(duì)，在整個(gè)行業(yè)過(guò)半數(shù)企業(yè)均處于虧損狀態(tài)時(shí)，政通能夠保持盈利能力實(shí)屬不易。在多年以來(lái)所積累的技術(shù)和產(chǎn)品方案優(yōu)勢(shì)、城市需求依然保持剛性、國(guó)家層面政策支持力度依然強(qiáng)勁這樣的大背景下，我們對(duì)行業(yè)發(fā)展依然充滿(mǎn)信心，我們力爭(zhēng)今年業(yè)績(jī)水平能夠超過(guò)去年，明年業(yè)績(jī)水平力爭(zhēng)恢復(fù)較快增長(zhǎng)，爭(zhēng)取再創(chuàng)歷史新高，使企業(yè)恢復(fù)到正常發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的軌道上。
二、核心與創(chuàng)新業(yè)務(wù)進(jìn)展情況
1）關(guān)于城市數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)
今年上半年，公司數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入1.98億，實(shí)現(xiàn)毛利額5,079.01萬(wàn)元，毛利率25.64%，同比增長(zhǎng)約2.4個(gè)百分點(diǎn)。數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)是公司著力發(fā)展的重點(diǎn)，我們通過(guò)人工智能和低空經(jīng)濟(jì)星揆計(jì)劃等數(shù)智化措施，大大提升公司業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異化，有效提升我們的毛利，避免業(yè)務(wù)收入下降對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的影響。未來(lái)，隨著我們高效數(shù)字化轉(zhuǎn)化，對(duì)于我們的利潤(rùn)貢獻(xiàn)會(huì)越來(lái)越大。
2）關(guān)于城市地下管線業(yè)務(wù)
近幾年“城市內(nèi)澇”關(guān)注度較高，管線排水類(lèi)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求仍然比較旺盛，但在配套資金不到位的前提下，依靠企業(yè)墊資作業(yè)這種方式，將擠占公司現(xiàn)金流和生存空間。因此公司主動(dòng)退出或延遲了項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。目前這種情況正在逐步緩解，一批已簽約項(xiàng)目正在推進(jìn)實(shí)施。
城市地下管線是公司全資子公司保定金迪核心業(yè)務(wù)。近年來(lái)，圍繞城市生命線安全工程建設(shè)、地下管網(wǎng)改造、城鎮(zhèn)污水提質(zhì)增效、城市內(nèi)澇防汛、燃?xì)鈳Р∵\(yùn)行、供水漏損和安全、地下市政設(shè)施普查等均有國(guó)家部委明確的文件建設(shè)要求。2024年《政府工作報(bào)告》提出穩(wěn)步實(shí)施城市更新行動(dòng)，城市建設(shè)轉(zhuǎn)為城市更新。城市更新第一批試點(diǎn)城市分別由財(cái)政部給予8～12個(gè)億的資金支持，城市更新項(xiàng)目清單中大部分涉及地下市政設(shè)施普查、污水處理廠片區(qū)污水處理提質(zhì)增效排查與整治等與金迪業(yè)務(wù)高度關(guān)聯(lián)，且單體項(xiàng)目規(guī)模大，資金有保障。我國(guó)每年改造10萬(wàn)公里以上管線，實(shí)施排水防澇能力提升工程和城市生命線安全工程建設(shè)，也都會(huì)利好管線業(yè)務(wù)。
目前各個(gè)省份都在開(kāi)展的城市生命線安全工程建設(shè)類(lèi)項(xiàng)目規(guī)模投資均超過(guò)億元，例如上海、合肥、赤壁等，隨著城市生命線安全工程的建設(shè)和維護(hù)需求日益增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)總體市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將達(dá)到約千億元。因此，國(guó)內(nèi)城市生命線安全工程建設(shè)具有非常廣闊的前景。總之，地下管線業(yè)務(wù)既有強(qiáng)政策支撐，也有資金支持，市場(chǎng)空間和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)巨大。
目前，保底金迪正在圍繞“污水處理提質(zhì)增效”“城市內(nèi)澇治理”“城市更新”“智慧供水網(wǎng)格化綜合治理”等業(yè)務(wù)方向形成綜合一體化體系化整體解決方案，逐步轉(zhuǎn)變金迪公司傳統(tǒng)的地下管線工程服務(wù)為主的業(yè)務(wù)模式，整體解決方案充分體現(xiàn)了金迪和政通母子公司的業(yè)務(wù)協(xié)同，體現(xiàn)了工程化服務(wù)和數(shù)智化能力的充分結(jié)合，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們相信通過(guò)今年的方案磨合、案例示范、市場(chǎng)推廣等工作，這一轉(zhuǎn)變將在明年產(chǎn)生巨大效應(yīng)。
3）關(guān)于城市生命線業(yè)務(wù)
今年上半年，公司響應(yīng)國(guó)家住建部《關(guān)于推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施生命線安全工程的指導(dǎo)意見(jiàn)》關(guān)于“到2025年，地級(jí)及以上城市生命線工程基本覆蓋重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？h(縣級(jí)市)的城市生命線工程建設(shè)目標(biāo)任務(wù)，由省級(jí)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)明確和細(xì)化”的建設(shè)要求，在全國(guó)范圍內(nèi)成功實(shí)施了河南新鄉(xiāng)城市生命線安全運(yùn)行監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、湖南湘江新區(qū)的城市地下基礎(chǔ)設(shè)施普查、武漢市的基礎(chǔ)測(cè)繪、肥東供水管線探測(cè)二期、廈門(mén)舫山供水探漏以及遼寧朝陽(yáng)的排水系統(tǒng)優(yōu)化等眾多城市生命線相關(guān)的重點(diǎn)項(xiàng)目，為多個(gè)城市的市政基礎(chǔ)設(shè)施管理、地下管線防護(hù)、排水防澇工程建設(shè)、供水系統(tǒng)專(zhuān)項(xiàng)治理等工作提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和服務(wù)保障。
在燃?xì)庠搭^治理方面，發(fā)揮在武漢智慧燃?xì)忭?xiàng)目上打造的燃?xì)狻叭芷凇惫芾砟Ｊ剑约霸诒本┕芫€防護(hù)項(xiàng)目上打造的“防止地下管線第三方施工破壞”的源頭治理模式，國(guó)家住建部列為典型案例印發(fā)各地學(xué)習(xí)借鑒。上半年，公司在全國(guó)各省市大力推進(jìn)智慧燃?xì)獗O(jiān)管模式的市場(chǎng)推廣，中標(biāo)了甘肅金昌燃?xì)獗O(jiān)管平臺(tái)、河南許昌瓶裝液化石油氣智慧化管理平臺(tái)、山東聊城莘縣智慧燃?xì)馄脚_(tái)等多個(gè)燃?xì)庑畔⒒?xiàng)目，目前正在山東、山西、河南、河北、福建、安徽、遼寧、吉林、寧夏、甘肅、山西、四川等省份密切布局，燃?xì)鈽I(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭可期。
另外，在城市更新、城市生命線、海綿城市、城市體檢等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司以風(fēng)險(xiǎn)防控、預(yù)測(cè)預(yù)警、監(jiān)測(cè)監(jiān)控、綜合監(jiān)管、應(yīng)急處置以及源頭治理等全方位“城市生命線”解決方案和技術(shù)產(chǎn)品，涵蓋燃?xì)獍踩?、供水安全、排水安全、道路安全、橋梁安全等全棧產(chǎn)品體系。
總體說(shuō)來(lái)，公司在城市生命線工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以城市安全運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)“源頭治理”為目標(biāo)，以預(yù)防燃?xì)獗ā⒊鞘袃?nèi)澇、地下管線交互風(fēng)險(xiǎn)、第三方施工破壞、供水爆管等風(fēng)險(xiǎn)為主旨，打造“監(jiān)測(cè)預(yù)警+源頭治理”相結(jié)合的城市生命線安全防護(hù)新模式，在行業(yè)里有著重要競(jìng)爭(zhēng)力。
4）關(guān)于“人和”大模型業(yè)務(wù)
上半年公司在“人和”行業(yè)大模型上持續(xù)投入，在大模型智能化算法、場(chǎng)景應(yīng)用、項(xiàng)目落地等多方面取得進(jìn)展。
以推動(dòng)大模型在行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用落地為宗旨，持續(xù)提升產(chǎn)品能力。圍繞民生訴求場(chǎng)景需求，打造了熱線智能標(biāo)簽算法，實(shí)現(xiàn)話題、主體、地址、時(shí)間、熱詞等精確提取，為熱線感知預(yù)警分析提供數(shù)據(jù)支撐；圍繞行政執(zhí)法監(jiān)督場(chǎng)景需求，打造了案件智能評(píng)查算法，實(shí)現(xiàn)各級(jí)執(zhí)法主體的執(zhí)法案件全量評(píng)查，統(tǒng)一評(píng)查標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行在線評(píng)分；在數(shù)字人客服、文本智能客服、數(shù)據(jù)查詢(xún)助手等方面有所突破，將逐步進(jìn)行應(yīng)用。另外，構(gòu)建了大模型智能應(yīng)用平臺(tái)，涵蓋應(yīng)用編排、Agent智能體、AI工作流構(gòu)建、智能知識(shí)庫(kù)等能力，可實(shí)現(xiàn)大模型應(yīng)用快速構(gòu)建，測(cè)試、發(fā)布，極大提高算法開(kāi)發(fā)效率和項(xiàng)目落地速度。
在具體項(xiàng)目應(yīng)用場(chǎng)景落地方面，正在參與多個(gè)重點(diǎn)城市的大模型智能化應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，比如在深圳市坪山區(qū)、羅湖區(qū)以及云浮市等地，通過(guò)大模型技術(shù)構(gòu)建了熱線智能標(biāo)簽和感知預(yù)警體系，大大提升了數(shù)據(jù)分析的準(zhǔn)確性；在上海市、青島市、杭州市等地，通過(guò)大模型技術(shù)打造了事件智能化分撥處置流程，極大地提升了客戶(hù)的工作效率；在天津市，案件智能評(píng)查創(chuàng)新場(chǎng)景已經(jīng)上線，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。可以說(shuō)，上半年是人和大模型在項(xiàng)目上嶄露頭角的半年，我們有信心，把應(yīng)用場(chǎng)景做出更加實(shí)用高效甚至不可替代的價(jià)值。
接下來(lái)，我們將重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)智能應(yīng)用開(kāi)發(fā)，基于大模型智能應(yīng)用平臺(tái)沉淀一網(wǎng)統(tǒng)管、執(zhí)法、城市管理等多個(gè)行業(yè)場(chǎng)景的智能應(yīng)用。同時(shí)，我們也將加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)通用大模型廠商和科研機(jī)構(gòu)的合作，共同探索大模型技術(shù)在更多領(lǐng)域的應(yīng)用潛力，提升城市治理行業(yè)大模型智能化應(yīng)用水平。
5）關(guān)于12345熱線感知業(yè)務(wù)
優(yōu)化政務(wù)服務(wù)、提升行政效能是優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的必然要求，政務(wù)服務(wù)平臺(tái)是推動(dòng)企業(yè)和基層群眾訴求的核心平臺(tái)，打造政務(wù)服務(wù)“總客服、總樞紐、總參謀”，推進(jìn)企業(yè)和群眾訴求“一線應(yīng)答”。
目前政務(wù)熱線行業(yè)存在渠道類(lèi)型多、辦理標(biāo)準(zhǔn)不一、部分訴求未處理、評(píng)價(jià)手段缺乏等問(wèn)題；在訴求受理階段，存在大量重復(fù)、錯(cuò)誤的訴求信息；對(duì)各類(lèi)民生訴求事件，缺乏整體統(tǒng)籌、管理的手段，數(shù)據(jù)尚未全量匯聚、價(jià)值未能充分發(fā)揮，難以及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的民生痛點(diǎn)、堵點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。
公司綜合運(yùn)用自研的數(shù)字政通“人和”大模型基礎(chǔ)能力，圍繞“大模型+12345”，提供省級(jí)平臺(tái)熱線受理、熱線感知、熱線預(yù)警、熱線效能等業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)。目前我們已經(jīng)落地包括上海市級(jí)、深圳市級(jí)、許昌市級(jí)以及上海徐匯區(qū)、上海楊浦區(qū)、深圳坪山區(qū)、深圳羅湖區(qū)等數(shù)十個(gè)政務(wù)熱線（民生訴求）項(xiàng)目案例。
今年上半年，我們深入?yún)⑴c數(shù)個(gè)省級(jí)熱線平臺(tái)項(xiàng)目，目前正在積極推進(jìn)落地。在深圳、許昌、北京等地，我們推動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全流程智能化提升。以具體應(yīng)用場(chǎng)景為導(dǎo)向，推動(dòng)智能化技術(shù)與熱線辦理深度融合，實(shí)現(xiàn)熱線全流程智能化提升，緩解人工壓力，提高服務(wù)效率，推動(dòng)批轉(zhuǎn)端精準(zhǔn)派發(fā)和辦理端減負(fù)增效。在上海、深圳等地，我們還打造了熱線預(yù)警和效能監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)熱線預(yù)警事件的提前預(yù)知、高效處置，提升主動(dòng)治理、未訴先辦水平。平臺(tái)依托大數(shù)據(jù)分析、語(yǔ)義解析、人工智能大模型應(yīng)用等工具，對(duì)訴求信息進(jìn)行綜合分析，自動(dòng)捕捉激增事件、頑癥事件、敏感事件、群發(fā)事件等異常事項(xiàng)，并實(shí)時(shí)自動(dòng)預(yù)警，精準(zhǔn)感知社情民意，及時(shí)發(fā)現(xiàn)群眾反映集中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題。公司還研發(fā)了熱線數(shù)據(jù)研判預(yù)警模型，通過(guò)熱點(diǎn)事件、關(guān)聯(lián)事件分析，查找有規(guī)律的共性問(wèn)題，提高平臺(tái)預(yù)警預(yù)測(cè)能力，推動(dòng)有關(guān)單位提早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，變被動(dòng)響應(yīng)為主動(dòng)治理。
全國(guó)的12345政務(wù)服務(wù)熱線市場(chǎng)前景廣闊。在政務(wù)熱線（民生訴求）市場(chǎng)多年的投入和發(fā)展，公司具備豐富的產(chǎn)品體系和項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)；從市場(chǎng)需求來(lái)看，政務(wù)服務(wù)熱線平臺(tái)是推動(dòng)解決政務(wù)服務(wù)問(wèn)題的重要渠道——是“剛需”。同時(shí)，財(cái)政資金定點(diǎn)投入有保障，去年各地市對(duì)政務(wù)熱線（民生訴求）的平均財(cái)政投入大概2200萬(wàn)元，平均增長(zhǎng)39.37%，整體市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為百億級(jí)。因此，我們有信心，在這一市場(chǎng)上打開(kāi)新的空間，創(chuàng)造公司新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
6）關(guān)于“車(chē)路云”、“棋驥”無(wú)人車(chē)業(yè)務(wù)
車(chē)路云一體化是當(dāng)前智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢(shì)之一，通過(guò)“聰明的車(chē)”“智慧的路”和“強(qiáng)大的云”之間的深度融合和協(xié)同發(fā)展，有效提升智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)的安全性、可靠性和效率。
公司在網(wǎng)格化城市管理領(lǐng)域已有超過(guò)20年的行業(yè)積累，也為公司在車(chē)路云一體化建設(shè)具有了行業(yè)應(yīng)用與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力，在城市治理無(wú)人化巡檢作業(yè)方面做精做實(shí)，搶占無(wú)人駕駛車(chē)路云在城市治理應(yīng)用的市場(chǎng)先機(jī)。
我們結(jié)合自身在智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)領(lǐng)域的技術(shù)積累和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出公司“車(chē)路云一體化”方案，包括構(gòu)建智能網(wǎng)聯(lián)示范場(chǎng)景、智慧城市場(chǎng)景應(yīng)用建設(shè)、打造“1云+1路+N個(gè)多維智能車(chē)端”產(chǎn)品體系，集成無(wú)人駕駛+V2X+數(shù)字化AI大模型，在城市級(jí)區(qū)域、公園景區(qū)、機(jī)場(chǎng)園區(qū)、港口岸園區(qū)等多場(chǎng)景應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)智慧道路巡檢、城市數(shù)據(jù)資源采集、AI大模型場(chǎng)景應(yīng)用、人員安全應(yīng)急保障服務(wù)等，充分賦能智能車(chē)端及云中心場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、分析、響應(yīng)與交互。
隨著近期頻出的智能網(wǎng)聯(lián)車(chē)路云一體化政策，棋驥無(wú)人駕駛網(wǎng)格車(chē)等相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)有望進(jìn)一步規(guī)?；涞?，為基層安防、市容環(huán)衛(wèi)、交通管理、環(huán)境監(jiān)測(cè)及公眾服務(wù)等智慧城市管理及運(yùn)營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域提供全過(guò)程個(gè)性化服務(wù)。
我們自主研發(fā)的棋驥A2無(wú)人駕駛網(wǎng)格車(chē)聚焦多功能無(wú)人巡檢，榮獲北京市智慧城市場(chǎng)景創(chuàng)新需求清單第一批成果產(chǎn)品，取得北京高級(jí)別自動(dòng)駕駛示范區(qū)工作辦公室印發(fā)的《智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)道路測(cè)試通知書(shū)》，并獲得北京市公安局公安交通管理局頒發(fā)的路測(cè)牌照。
另外，我們與易咖智車(chē)、主線科技等自動(dòng)駕駛行業(yè)合作伙伴合作，在“三年百城”基礎(chǔ)上，聯(lián)合推出了“百城千車(chē)”計(jì)劃，目標(biāo)是在全國(guó)范圍內(nèi)推廣棋驥無(wú)人駕駛網(wǎng)格車(chē)多種服務(wù)模式，目前已經(jīng)與煙臺(tái)、淄博、溫州、雅安、池州、合肥、益陽(yáng)、福州、東營(yíng)、淮南等10多個(gè)城市簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們根據(jù)市場(chǎng)需求變化，積極轉(zhuǎn)變服務(wù)模式，從車(chē)輛定制、產(chǎn)權(quán)歸屬、硬件選型、交互能力等進(jìn)行優(yōu)化，形成無(wú)人車(chē)整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)、車(chē)輛產(chǎn)品售賣(mài)、車(chē)輛運(yùn)維服務(wù)模式，滿(mǎn)足客戶(hù)各種實(shí)際購(gòu)買(mǎi)需求。也就是說(shuō)，數(shù)字政通“棋驥”無(wú)人駕駛網(wǎng)格車(chē)現(xiàn)在既可以賣(mài)服務(wù)，也可以賣(mài)整車(chē)。這將帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，特別是針對(duì)那些希望快速部署無(wú)人車(chē)解決方案的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品將成為一種更為靈活的選擇，近期也擬在北京亦莊、蕪湖、宿遷等地進(jìn)行落地推廣。
6）關(guān)于碳匯數(shù)字化管理業(yè)務(wù)
今年年初，我們與合作伙伴聯(lián)合中標(biāo)云南楚雄州“碳匯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和碳減排量銷(xiāo)售”項(xiàng)目，并與楚雄州國(guó)投簽訂三方合同，目前三方積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了階段性重要成果。
在林業(yè)碳匯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)方面，我們共同整合全州林業(yè)資源，完成了對(duì)楚雄州各市縣林業(yè)資料的全面收集和整理工作，幫助楚雄州在北京綠色交易所完成開(kāi)戶(hù)工作，楚雄州現(xiàn)已具備CCER交易資格，預(yù)計(jì)能在國(guó)慶節(jié)前后取得預(yù)期成果。在碳匯數(shù)智化平臺(tái)開(kāi)發(fā)方面，公司已經(jīng)完成碳匯項(xiàng)目管控、監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)流程、資產(chǎn)管理系統(tǒng)等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和測(cè)試工作，剩余的工作預(yù)計(jì)將與碳匯項(xiàng)目開(kāi)發(fā)同步完成。
楚雄州林業(yè)碳匯項(xiàng)目的順利開(kāi)展，能為楚雄州、數(shù)字政通以及合作伙伴帶來(lái)較高的碳匯交易收入，并且該項(xiàng)目有望成為國(guó)內(nèi)CCER市場(chǎng)重啟后，國(guó)家第一批林業(yè)碳匯掛網(wǎng)公示項(xiàng)目，其重要意義不言而喻。公司將繼續(xù)加大投入，努力將其塑造成全國(guó)標(biāo)桿示范。與此同時(shí)，公司在陜西、浙江、四川等省，正在積極與地方政府洽談，共同推動(dòng)碳匯數(shù)智化業(yè)務(wù)。
7）關(guān)于低空經(jīng)濟(jì)“星揆計(jì)劃”業(yè)務(wù)
今年5月份，公司在數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)期間正式發(fā)布“空天地一體化城市級(jí)低空經(jīng)濟(jì)SaaS平臺(tái)”即“星揆計(jì)劃”，這是數(shù)字政通緊密結(jié)合低空經(jīng)濟(jì)的浪潮，面向城市領(lǐng)域推動(dòng)生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式發(fā)生變革的低空經(jīng)濟(jì)數(shù)字化解決方案，快速全面感知地理信息變化動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確識(shí)別城市預(yù)警信息，實(shí)現(xiàn)城市空間信息一屏感知，數(shù)據(jù)資源一站式服務(wù)。
星揆計(jì)劃的運(yùn)營(yíng)方向是圍繞一網(wǎng)統(tǒng)管、城市生命線、城市運(yùn)行管理服務(wù)等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，憑借其快速高效的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)和采集手段，實(shí)現(xiàn)城市無(wú)死角、無(wú)漏洞的全覆蓋巡查與監(jiān)測(cè)新模式，實(shí)現(xiàn)城市運(yùn)行數(shù)據(jù)的全感知、全互聯(lián)、全分析、全響應(yīng)、全應(yīng)用。
星揆計(jì)劃目前主要有兩種運(yùn)營(yíng)模式，主要包括采用政府采購(gòu)服務(wù)和產(chǎn)業(yè)合作運(yùn)營(yíng)服務(wù)模式：
第一種運(yùn)營(yíng)模式是基于實(shí)際業(yè)務(wù)需求通過(guò)政府采購(gòu)服務(wù)方式推進(jìn)落地，星揆無(wú)人機(jī)場(chǎng)巡查試點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)影像識(shí)別和對(duì)比生成實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)預(yù)警案件，對(duì)接福山區(qū)全域網(wǎng)格平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)城市問(wèn)題的快發(fā)現(xiàn)和快處置，拓寬城市治理新渠道；根據(jù)公安、交通、應(yīng)急、國(guó)土、林業(yè)等各部門(mén)的業(yè)務(wù)需求，針對(duì)城市內(nèi)澇、火災(zāi)、道路塌陷、人群聚集等突發(fā)事件，隨時(shí)調(diào)度無(wú)人機(jī)遠(yuǎn)程指揮和協(xié)調(diào)，滿(mǎn)足城市各部門(mén)應(yīng)急和專(zhuān)項(xiàng)普查的需求。每日保障數(shù)十架次全覆蓋航線日常巡查，每周可實(shí)現(xiàn)張店區(qū)1次全覆蓋。通過(guò)日常巡查和應(yīng)急巡查相結(jié)合模式，結(jié)合成熟的無(wú)人機(jī)視頻AI算法在工地巡查、違建巡查、生態(tài)環(huán)境、農(nóng)林資源、河道水利、市容環(huán)境等應(yīng)用場(chǎng)景識(shí)別并生成上百種預(yù)警信息，為一網(wǎng)統(tǒng)管平臺(tái)輸送鮮活數(shù)據(jù)。
第二種運(yùn)營(yíng)模式是以聊城市低空經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)模式為代表，數(shù)字政通與聊城國(guó)資平臺(tái)簽訂聊城市低空經(jīng)濟(jì)城市治理合作框架協(xié)議，以成立合資公司的方式共同推進(jìn)聊城市住建、城管、應(yīng)急、環(huán)境生態(tài)、規(guī)自局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村和水務(wù)等低空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，預(yù)計(jì)每年業(yè)務(wù)規(guī)模數(shù)千萬(wàn)元。目前公司已基于“星揆計(jì)劃”與煙臺(tái)、淄博、溫州、雅安、池州、合肥、益陽(yáng)、福州、東營(yíng)、淮南共計(jì)10個(gè)城市完成了戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽約，積極探索星揆計(jì)劃在城市治理方面的落地應(yīng)用。
8）關(guān)于后續(xù)大項(xiàng)目訂單情況
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，公司目前已落地但尚未完成合同簽訂或正在跟進(jìn)今年預(yù)計(jì)落地的較大項(xiàng)目涵蓋運(yùn)管服、數(shù)字住建、一網(wǎng)統(tǒng)管、城市生命線、智慧停車(chē)、熱線和民生訴求等多個(gè)主營(yíng)核心業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)訂單規(guī)模達(dá)8-10億元，毛利5-6億元，其中一些大項(xiàng)目具有示范效應(yīng)與意義，為后續(xù)規(guī)模化落地與場(chǎng)景遷移提供應(yīng)用基礎(chǔ)。
我們有信心抓住寶貴的下半年時(shí)間，通過(guò)努力拼搏，使得全年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，重新回到增長(zhǎng)的軌道，加倍努力為投資者奉獻(xiàn)更多的回報(bào)。